【実家が売れない】とお悩みの方へ。中古住宅が売却できない3つの原因と、維持し続けるリスク・打開策をプロが解説！

「相続した実家を売りに出しているけれど、なかなか買い手が見つからない…」

「遠方に住んでいて管理もできないのに、毎年固定資産税や維持費だけがかかっていく…」

このように、実家の不動産売却が進まず、一人で不安や焦りを抱えていませんか？

かつて家族で暮らした大切な実家だからこそ、スムーズに次の住み手へ引き継ぎたいものですよね。しかし、現在の不動産市場において、特に地方や郊外の中古住宅は「売り方」や「事前の準備」を間違えると、長期間売れ残ってしまうケースが少なくありません。

実家が売れない状態を放置してしまうと、経済的な負担だけでなく、将来的に思わぬトラブルやリスクを背負い込むことにもつながります。

この記事では、不動産のプロの視点から、実家が売れないときに見直すべき3つの原因や、持ち続けることで発生するリスク、そして現状を打開するための具体的なノウハウをわかりやすく解説します。

「何から手をつければいいのかわからない」という方も、この記事を読めば、手間や時間をかけずに一歩を踏み出すヒントが必ず見つかるはずです。ぜひ最後までご覧いただき、大切な資産である実家の未来について、一緒に考えていきましょう。

実家の売却で「売れない」と悩む人がまず確認すべき3つの原因

実家を売りに出しているにもかかわらず、数ヶ月、あるいは数年も買い手がつかない場合、そこには必ず明確な原因があります。まずは、なぜあなたの実家が売れない状態になっているのか、以下の3つのポイントを確認してみましょう。

1. 売り出し価格が相場よりも高すぎる

不動産売却において、最も多い原因が価格設定です。

「思い入れのある実家だから、できるだけ高く売りたい」「リフォームに費用がかかったから、その分を上乗せしたい」という気持ちはとてもよく分かります。しかし、購入を検討している買い手は、周辺の類似物件と厳しく価格を比較しています。

市場相場よりも割高な価格で売り出すと、インターネットで検索された時点で選択肢から外されてしまいます。まずは、近隣の似たような中古住宅がいくらで取引されているか、冷静に相場を把握することが大切です。

2. 物件のコンディション（管理状態・家財）が悪い

「遠方に住んでいるため、年に数回しか実家に行けない」という方に多いのが、物件の管理不足によるイメージダウンです。

誰も住んでいない家は、換気が行われないためにカビ臭くなったり、庭の雑草が伸び放題になったりして、実年齢以上に老朽化が進んで見えてしまいます。

また、家の中に親御様が使われていた家具や生活用品（家財道具）が大量に残ったままだと、内見（現地見学）に来た人が「自分がここに住む」という具体的なイメージを持ちづらくなります。第一印象の悪さは、購入意欲を大きく減退させる原因になります。

3. ターゲット層に届かない広告・売却活動になっている

不動産会社の販売力や売却活動の方向性が、物件の特性とマッチしていないケースもあります。

例えば、ファミリー層向けの中古住宅なのに、インターネット上のポータルサイトに掲載されている写真が暗かったり、枚数が少なかったりすると、魅力が十分に伝わりません。

また、不動産会社によっては、特定のエリアや物件種別の売却が苦手な場合もあります。依頼している不動産会社がどのような広告活動を行い、どれだけの反響があるのか、定期的な報告内容を確認してみましょう。

売れない実家を持ち続けるリスク

「売れないなら、とりあえずそのまま置いておこう」と放置してしまうのは非常に危険です。人が住まなくなった実家（空き家）を持ち続けることには、以下のような多くのリスクが伴います。

① 経済的な負担（固定資産税・都市計画税・維持費）

家は所有しているだけで、毎年必ず固定資産税や都市計画税が発生します。

さらに、戸建てであれば火災保険料や庭木の剪定、建物の修繕費なども必要です。遠方の場合は、実家の様子を見に行くための交通費も継続的な負担となります。

② 「特定空家」に指定されると税金が最大6倍に

近年、社会問題となっている空き家に対し、国は法律による規制を強化しています。

管理が行き届かず、倒壊の危険や衛生上の問題があると判断された空き家は「特定空家等」に指定される可能性があります。

指定されると、それまで適用されていた固定資産税の優遇措置（小規模住宅用地の特例）が解除され、固定資産税が実質最大6倍になるケースがあります。

③ 建物の資産価値の低下と近隣トラブル

誰も住んでいない建物は、通水や換気がされないことで急速に劣化します。

雨漏りやシロアリ被害が発生すると、売却時の資産価値はさらに低下します。

また、不審者の侵入による放火や不法投棄、害虫・害獣の発生、台風による瓦の飛散などは、近隣住民との深刻なトラブルにつながる可能性もあります。

実家が売れない状態を打開するコツ

では、長期間売れずに困っている実家をスムーズに手放すためにはどうすればよいのでしょうか。プロがおすすめする3つの打開策をご紹介します。

打開策	メリット	注意点・デメリット
価格の見直し（値下げ）	最も早く購入検討者を増やせる	手取りの売却代金が減る
残置物の処分・簡易清掃	内見時の第一印象が大きく向上する	処分費用や片付けの手間がかかる
不動産会社による「買取」の検討	仲介手数料不要、最短数週間で現金化できる	仲介による売却価格より低くなる傾向がある

コツ1：適切な価格への見直し

まずは周辺相場を再確認し、現在の売り出し価格が適正かどうかを見直しましょう。

少し価格を下げるだけで、これまで検索条件から外れていた新たな購入希望者の目に留まり、問い合わせが増えるケースも少なくありません。

コツ2：家財（残置物）の処分と内見対策

遠方に住んでいて片付けが難しい場合は、専門の遺品整理業者や不用品回収業者に依頼して家の中を整理することをおすすめします。

荷物がなくなるだけで部屋が広く明るく見え、内見時の印象が大きく改善されます。

コツ3：不動産会社による「買取」を選択肢に入れる

仲介で一般の買い手を探す方法では、売却までの期間を予測することが難しい場合があります。

そこでおすすめなのが、不動産会社に直接物件を買い取ってもらう「買取」という方法です。

買取であれば販売活動が不要なため、最短数週間での売却が可能です。また、契約不適合責任が免除されるケースも多く、築年数の古い住宅でも安心して売却できます。

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「うちの実家はいくらで売れるのだろう？」「古い中古住宅だけど買取は可能なの？」とお悩みの方は、ぜひマエダハウジング不動産へご相談ください。

マエダハウジング不動産は、地域密着の不動産会社として、これまで数多くの実家売却や空き家問題を解決してきました。

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一般のお客様への仲介販売はもちろん、早期売却をご希望の方には当社による直接買取にも柔軟に対応しています。

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まとめ

相続した実家や長年大切にしてきた中古住宅が売れない背景には、「価格」「管理状態」「販売活動」のいずれかに原因があることがほとんどです。

売れないまま放置すると、固定資産税の負担や特定空家の指定、近隣トラブルなど、さまざまなリスクを抱え続けることになります。

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